“金九銀十”是紡織行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，但近期，記者在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，今年多地面料市場卻呈現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象。究竟是什么原因?qū)е陆衲晔袌雠c往年相比表現(xiàn)平淡？面料企業(yè)又該如何突破銷售瓶頸？

　　市場低迷 生產(chǎn)下滑

　　從今年三季度開始，中國面料市場頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品價格漲幅放緩、成交下滑、生產(chǎn)訂單環(huán)比回縮等“降溫”信號。
　　
　 　作為判斷產(chǎn)業(yè)變化的“晴雨表”，“中國·柯橋紡織指數(shù)”顯示，今年9月、10月，企業(yè)總景氣指數(shù)分別同比下跌17.93%、18.22%。報告顯示，在 9~10月份期間，大眾類染色面料南北客商認購環(huán)比下降，傳統(tǒng)市場營銷仍顯平淡，秋季跑量產(chǎn)品現(xiàn)貨成交環(huán)比回縮，初冬季染色面料訂單承接局部顯現(xiàn)不足，內(nèi) 銷市場需求環(huán)比回縮，企業(yè)生產(chǎn)訂單出現(xiàn)回縮狀況，部分紡織印染企業(yè)開機率局部下降，產(chǎn)銷環(huán)比回縮，浙江部分印染集聚區(qū)部分企業(yè)產(chǎn)出小幅下降。
　　
　　浙江藍澳紡織有限公司主要以生產(chǎn)銷售滌綸長絲、化纖面料為主，企業(yè)原本有12臺加彈機在不間斷地作業(yè)，但從9月1日開始，已經(jīng)減產(chǎn)了2/3左右，一大半員工也開始放假。“沒辦法，絲賣不出去，庫存又多了很多，只能如此。”董事長屠月新對此愁眉不展。
　　
　　除浙江外，此次“降溫潮”蔓延的城市還有江蘇、廣東、福建等地的面料集群地。
　　
　　江蘇省常熟滌絲市場數(shù)據(jù)顯示，9月中旬至10月底，滌絲、錦綸市場交易量不佳，價格也在持續(xù)下跌。“自9月份起，F(xiàn)DY、FDY大有光、DTY產(chǎn)品價格一路基本呈下跌趨勢，打破原先穩(wěn)定小幅上漲的趨勢，市場需求量較少。”該地市場觀察員透露。
　　
　　“目前企業(yè)處于半停工狀態(tài)，照這個形勢下去，我怕是要轉(zhuǎn)行了。”一位不愿透露姓名的廣東潮汕印染企業(yè)負責人苦笑稱，今年以來，企業(yè)就屬于半停工狀態(tài)，進入傳統(tǒng)旺季之后，企業(yè)基本狀態(tài)并無改變，且周邊的部分企業(yè)也有這樣的狀況。

　 　“我們此前預(yù)測今年下半年銷售情況應(yīng)該比往年有所增長，但實際情況卻不盡如人意，勉強打了個‘平手’。”向興（中國）集團董事長黃再興對記者透露：“我 們是許多國內(nèi)外運動、休閑品牌的長期合作伙伴，這些企業(yè)通常采購穩(wěn)定。比如去年，我們僅迪卡儂的訂單就有約2400萬米，但是今年卻出現(xiàn)了訂單減少的狀 況，大概減至2000萬米左右。”

　　多方問題 亟待破解

　　俗話說：“冰凍三尺，非一日之寒”。目前，整個面料行業(yè)正在面臨著多方面的考驗。《中國紡織報》記者把企業(yè)相關(guān)負責人、行業(yè)專家對導(dǎo)致行業(yè)旺季不旺的原因進行了總結(jié)梳理。
　　
　 　首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難以滿足個性需求。多位行業(yè)專家指出，當前面料市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，部分中小面料企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，模仿同類型產(chǎn)品，導(dǎo)致整 個行業(yè)產(chǎn)品差異化較小。而當下在個性化年代中成長的“90后”、“00后”逐漸成為消費主體，他們更青睞于個性化設(shè)計，對產(chǎn)品的選擇也有更高的要求，因 此，服裝企業(yè)選擇外國面料的比例也有所加大。
　　
　　其次，原料價格走高，生產(chǎn)成本暴漲。由于染料、紗線等原料價格的暴漲，面料企業(yè)的成 本也隨之不斷增加，同時由于市場充滿不穩(wěn)定性，讓面料企業(yè)不敢大批量生產(chǎn)，甚至會將到手的訂單推掉。“6月份簽的下半年的外貿(mào)訂單，那時候原材料并沒有漲 得這么離譜，如今漲了這么多，還只能按照原價格賣，連本都保不住。”長興榮旺紡織有限公司董事長周根榮一臉無奈。湖州浩銘紡織有限公司總經(jīng)理楊文勤也算了 一筆賬：“像規(guī)格300克的那款布，每天要生產(chǎn)9萬多米，以前的利潤只有0.2元/米，現(xiàn)在原材料漲了1元/米，反倒要虧0.8元/米。”所以他們跟客戶 進行了溝通協(xié)商，客戶愿意加價0.2元/米，這樣就能少虧一點。但盡管如此，企業(yè)每天還是要虧本7萬多元。
　　
　　再次，價格戰(zhàn)常態(tài)化， 弱化旺季效果。“早期柯橋大小印染廠泛濫，供應(yīng)商爆發(fā)式增加，導(dǎo)致柯橋面料企業(yè)價格戰(zhàn)頻繁開打，特別是在化纖面料這一類，同樣一款面料，無論在盛澤報價多 少，一旦到了柯橋，客人的心理價位就會自動往下降2元。”柯橋一家梭織面料企業(yè)相關(guān)負責人認為：“價格戰(zhàn)的后果就是讓促銷形成了常態(tài)，這勢必會將弱化逐漸 進入旺季的效果。”
　　
　　第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服裝加工市場也正經(jīng)歷騰籠換鳥，包括國內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)基地之一的 杭州市喬司鎮(zhèn)和湖州織里童裝名鎮(zhèn)，都在經(jīng)歷散亂污的整治，未來會淘汰大部分的服裝加工作坊，而這些小企業(yè)大部分為淘寶等電商平臺供貨，另外這些企業(yè)的供貨 方主要是一些中低端的面料企業(yè)，因此服裝加工作坊的整治將會造成短期的終端供需失衡。
　　
　　此外，值得關(guān)注的是，目前面料企業(yè)招工遇困 現(xiàn)象普遍，人才流動問題嚴重，記者在對面料企業(yè)摸底時，聽到的幾乎全是“用工難”、“旺季招不到工”的聲音。“工人工資每年都要上調(diào)，加上社保和各項費 用，1個月下來也要5000~6000元/人，但即使工資上漲，招工方面仍存在較大問題。”福建省深滬鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦主任、企業(yè)服務(wù)中心主任黃沂均指出：“由于 多數(shù)面料企業(yè)的生產(chǎn)工作內(nèi)容單一、時間長、辛苦強度大等特點，已不再容易吸引到年輕人。”黃再興也表示，為穩(wěn)住員工，企業(yè)為招進來的員工盡可能地做一些拓 展技能的培訓，讓員工成為多面手，但仍舊經(jīng)常會面臨員工跳槽的問題，人才流失現(xiàn)象很普遍。

　　逆勢翻盤 創(chuàng)新為先

　　不過，在整個面料行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬之時，卻仍有一些企業(yè)的銷售、利潤持續(xù)走高。
　　
　　日前，浙江臺華新材料股份有限公司對外發(fā)布的《2018年第三季度報告》顯示，公司收入同比增長9.7%，歸母凈利潤同比增長47.9%，公司財務(wù)費用同比下降94.3%，同比趨勢明顯向好。
　　
　 　“由于公司擁有錦綸長絲、錦綸坯布、錦綸成品面料的完整錦綸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，且產(chǎn)業(yè)鏈后端的產(chǎn)品，如錦綸坯布、錦綸成品面料具有較高的收入占比和較高的毛利 率水平，有效降低了上游石化行業(yè)波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響，進一步提升了公司抗行業(yè)風險能力和贏利能力。”臺華新材在公告中稱。
　　
　　 近日，新申集團有限公司在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性推出“AB面”亞麻面料，一經(jīng)推出便獲得良好的市場反饋。該集團董事長李建峰認為這在意料之中：“新申一直敢于創(chuàng)新， 今年公司正式進軍嬰幼兒、老年人及孕婦用品市場，利用亞麻纖維紡織成的天然面料，所具有的綠色環(huán)保與低碳特點，為這類消費者帶來全新簡約、個性、舒適、健 康的亞麻生活方式，這也是新申亞麻產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的一個方向。”
　　
　　銷售向好的企業(yè)中，也不乏表現(xiàn)亮眼的中小型企業(yè)。紹興布婷紡織品有 限公司是一個擁有70名員工的小公司，專做人造棉布銷售，去年把出口額做到了1億美元，榮登柯橋外貿(mào)排行榜的前3名。該公司總經(jīng)理錢水江透露，這幾年，布 婷紡織的發(fā)展穩(wěn)中有進，出口額以每年10%的速度增長。“公司每天至少需要推出20個以上的新花型才能滿足客戶的需求。傳統(tǒng)訂單模式是客戶來找樣，我們按 客戶要求進行開發(fā)，而我們目前的現(xiàn)貨模式是根據(jù)自己多年的市場經(jīng)驗給客戶提供新產(chǎn)品，來引導(dǎo)客戶的需求。”
　　
　　對于面料企業(yè)而言，目 前的市場可謂冷暖不均。既有企業(yè)銷售低迷，也有企業(yè)銷量不俗。對于既無創(chuàng)新也沒有成功的市場營銷策略的面料企業(yè)而言，目前無疑已進入凜冬；而對于手握科技 產(chǎn)品又有上佳市場策略的面臨企業(yè)而言，雖大環(huán)境欠佳，市場氣候變冷，但仍有望成為頂霜傲雪的寒梅。